大牌如何做好溯源營銷？抖音電商超級品牌日溯源計劃再出新招
近幾年,為了拉近用戶距離,讓更多用戶了解品牌故事,各大品牌開始做起了溯源營銷。通過溯源和用戶面對面輸出品牌干貨,或深入原料產地,或開放工廠參觀,在提高用戶信任和好感的同時,也實現了品效雙收。然而,隨著越來越多的品牌發力溯源營銷,用戶的關注度也在被不斷分解消散。如何找到新的溯源營銷增長點?抖音電商超級品牌日溯源計劃聯動美妝個護頭部大牌,給出了新的答案。
(資料圖片)
讓用戶看見大牌的另一面
抖音電商超級品牌日溯源計劃提出品牌溯源新解法
抖音電商超級品牌日溯源計劃,聯動多個美妝頭部大牌,打破以往品牌溯源各自為營的營銷方式,通過借助平臺優勢,針對不同用戶心理訴求,梳理出產地風貌、產品成分、品牌故事三大溯源維度,聚成溯源合力,實現“1+1+1>3”的傳播效果。同時又保持“合而不同”,針對薇諾娜、OLAY、蘭蔻等不同品牌溯源需求,側重不同維度,定制不同溯源營銷方案,打造出規模化、可復制的美妝品牌溯源案例。
如果說,以前的品牌溯源是一個個營銷孤島,那么抖音電商超級品牌日溯源計劃,則將無數個品牌營銷孤島連成了一片溯源新大陸。抖音電商超級品牌日就是這片大陸上的導航器,帶領消費者前往世界不同地點,探索不同品牌的溯源新大陸。
薇諾娜產地溯源,讓真實產地被看見
面對看重真才實料的國貨護膚,美妝品牌如何講好產地溯源?
抖音電商超級品牌日溯源計劃聯合薇諾娜,通過“線上+線下、頭部媒體+頭部達人、權威專家+官方直播”的傳播鏈路,多管齊下,溯源薇諾娜光透皙白淡斑精華液背后的青刺果原產地——哈巴雪山,借天然純凈的雪山實景,透傳青刺果修護美白的安全功效。
線下打造出圈大事件,用哈巴雪山上一組“求帶走”的垃圾廣告牌,鼓勵大家帶走垃圾,讓自然和肌膚一起,回歸健康白;線上聯合時尚芭莎,為抖音頭部達人@多余和毛毛姐、@朱梓驍、@董先生拍攝愈敏態度大片,講述修白人生,強化國貨基因;此外,薇諾娜品牌也奔赴哈巴雪山原產地和昆明中央工廠,通過官方實地溯源直播,深度講述品牌背后的修白故事。
最終,取得“累計傳播曝光達6億+,活動期登頂美容護膚類目品牌榜TOP1,引發4.2萬UGC熱議”的營銷新突破。
OLAY成分溯源,讓安心成分被看見
面對追求高效護膚的美白成分,美妝品牌如何講好成分溯源?
抖音電商超級品牌日溯源計劃聯合OLAY,借勢代言人白鹿的明星流量,跨平臺聯動,透傳OLAY雙小白瓶(第二代OLAY淡斑小白瓶+OLAY?第4代?抗糖小白瓶)背后煙酰胺成分的高效美白力。
在微博,打造#這精華用法很白鹿#熱門話題,強占粉絲心智;在小紅書,發布一系列白鹿同款美白好物種草筆記,種草煙酰胺的高效美白力;在抖音,投放全新白鹿TVC作為開屏頁,并定制落地頁聚力承接,把明星流量轉化為品牌銷量;同時,在品牌BIG DAY當天,聯合達人@豆豆_Babe前往新加坡研發中心溯源,邀請OLAY科學家真人出鏡,開啟品牌首場海外直播,借專家權威背書,科普種草OLAY獨家煙酰胺的真實功效。
最終,取得“累計傳播曝光達5億+,品牌BIG DAY當天登頂美妝行業店鋪榜TOP1”的營銷新增長。
蘭蔻品牌故事溯源,讓品牌傳承被看見
面對追求價值共鳴的輕奢護膚,美妝品牌如何講好品牌故事溯源?
抖音電商超級品牌日溯源計劃聯合蘭蔻,邀請多位明星直播助陣,溯源全新蘭蔻菁純流云霜背后,始于1965年的玫瑰傳奇。
邀請明星阿雅奔赴法國南部玫瑰莊園,開啟?很高興認識你?溯源專場直播,帶網友一起探索蘭蔻靈魂永盛玫瑰,探尋品牌故事,探求產品靈感,用親身護膚心得帶貨種草,講述永盛玫瑰逾越時光的抗老魅力;邀請明星賈乃亮開啟?蘭蔻菁純SPA療愈之旅?專場直播,講述蘭蔻如何幾十年如一日,將法國永盛玫瑰融入品牌文化傳承,實現深度種草;同時,還邀請護膚與彩妝大使趙今麥、品牌摯友曾可妮亮相蘭蔻官方直播間,用明星親身體驗,帶貨種草蘭蔻新品,深度講述蘭蔻關于永盛玫瑰的傳承故事。
最終,取得“累計傳播曝光達2億+,四大榜單霸榜第一”的營銷新突破。
從傳統溯源營銷到抖音電商超級品牌日溯源計劃
抖音“FACT+S”助品牌實現整合營銷全域增長
信任,源于認知。品牌做溯源營銷,就是在強化用戶對品牌的核心認知,形成信任背書,從而吸引用戶選擇品牌,下單品牌產品。幸運的是,抖音站內以興趣為導向的平臺生態,剛好為這樣的品牌溯源傳播提供了合適的土壤。無論是精準投流目標用戶,讓用戶刷著短視頻就能看到品牌溯源短視頻or溯源直播的“貨找人”內容模式,還是用戶被傳播種草后,打開抖音商城,搜索即可直達產品詳情頁的“人找貨”流量承接,都在幫品牌打破以往溯源營銷中物料制作、渠道投放、銷量轉化各自為戰的傳統模式,實現全域互聯互通,助力品牌實現溯源營銷新增長。
在本場溯源計劃傳播活動中,抖音電商超級品牌日既聯動薇諾娜、OLAY、蘭蔻等品牌,分別打造出產地風貌、產品成分、品牌故事不同維度的、可復制的溯源標桿案例。同時又深度貫徹抖音電商“FACT+S”營銷方法論,無論是薇諾娜?從線下到線上、從站外到站內?層層打透,溯源種草,又或者是OLAY?微博+抖音+小紅書?跨平臺聯動,溯源傳播,還是蘭蔻?明星+頭部達人?多方聯動,溯源帶貨,都在以“頭部大v+達人矩陣+品牌陣地自營”為營銷主陣地,以“直播/短視頻/圖文”為主要形式,打造品牌溯源內容場,并通過“搜索運營、店鋪/達人櫥窗、商城推薦/頻道活動”為主要方式承接商品轉化,加速品牌溯源營銷轉化新增長。
最終,本次抖音電商超級品牌日溯源計劃聯合3大品牌,跨越中國、新加坡、法國3大國家,累計撬動100+明星達人共同參與,總曝光量突破13億,累計GMV超1.6億,用真實的生意數據成功論證了抖音電商“FACT+S”營銷方法論的可行性,期待未來有更多品牌合作參與,和抖音電商一起見證美好生活背后的品牌力量。
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